从营销学的视角分析，马云与抖音的成功可归纳为以下核心启示：

一、精准定位年轻群体

两者均将目标锁定为年轻人，利用其以下特性：

高接受度与传播力：

年轻人是互联网、网购、社交平台的核心用户群体，更愿意尝试新事物并通过社交网络扩散；

消费潜力：

90后、00后逐渐成为消费主力，具备独立消费能力和较强品牌认同感。

二、契合需求的产品与服务创新

解决痛点：

马云创立淘宝时，针对线下交易不便的问题，推出支付宝等支付工具，填补了市场空白；

内容生态建设：

抖音通过算法推荐系统，满足年轻人碎片化娱乐需求，形成“内容即服务”的新型生态。

三、培养购买力与欲望

消费习惯培养：

通过电商平台提供多样化商品和体验，降低消费门槛，激发好奇心与购买欲；

网红经济杠杆：

李佳琦、李子柒等网红通过内容营销，不仅提升品牌影响力，还直接带动了商品销售。

四、营销策略的系统性思维

市场三要素平衡：

成功需同时满足“有需要的人”（用户需求）、“购买力”（经济能力）和“购买欲望”（心理驱动），三者缺一不可；

危机中的机遇：

非典期间淘宝的逆势崛起，体现了在危机中把握创新时机的战略眼光。

五、用户参与与口碑传播

社交属性强化：

抖音通过点赞、评论等机制，鼓励用户生成内容，形成良性互动；

分享经济模式：

用户通过分享获得奖励（如电商佣金、平台权益），进一步激发传播积极性。

总结

马云与抖音的成功启示我们，企业需以用户为中心，通过创新产品、优化服务、培养消费能力，并借助社交力量，实现市场渗透与规模扩张。同时，需平衡市场三要素，灵活应对危机，才能在竞争激烈的市场中持续发展。