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目标市场的定义是什么?

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目标市场是市场营销中的核心概念,其定义可从以下角度综合理解:

一、基本定义

目标市场是指企业根据市场细分结果,选择并重点服务的具有共同需求或特征的消费者群体。具体来说,它是企业决定进入的、具有相似消费行为和需求的细分市场,企业将通过产品或服务满足其需求并获取经济效益。

二、核心要素

市场细分基础

目标市场是市场细分后的子市场,企业通过分析消费者需求、行为、人口统计学特征等,将整体市场划分为若干个具有相似特性的群体。

企业选择标准

企业需评估各细分市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素,选择最具吸引力的市场作为目标市场。

营销策略指向

目标市场是营销活动的核心导向,企业需围绕目标群体的需求设计产品、定价、促销和渠道策略。

三、其他说明

市场覆盖模式:

企业可采用市场集中化(专注单一细分市场)、产品专业化(针对特定产品群体)、选择专业化(选择少数细分市场)或市场全面化(覆盖所有细分市场)等模式。

目标市场选择的影响:准确的目标市场定位直接影响资源配置效率、产品创新方向及营销效果。

综上,目标市场是市场细分与营销策略结合的产物,是企业实现市场价值最大化的关键选择。