一、基础销售技能类
《销售心理学》 - 探讨说服力的心理学原理，帮助理解客户需求与决策过程，提升成交率。
- 推荐版本：《影响力：说服力的心理学》。
《SPIN销售法》
- 经典销售框架，通过提问设计销售流程，适合软件产品解决方案销售。
《信任五环》
- 从信任建立到关系维护的系统性方法，适合培养销售软实力。
二、管理策略类
《经理人参阅：销售与销售管理》
- 提供销售全流程管理技巧，涵盖团队建设、绩效评估及客户异议处理。
《营销管理》
- 营销基础教材，帮助销售团队理解市场定位、品牌推广等战略，提升销售协同效应。
三、行业认知类
《软件销售实战手册》
- 聚焦软件行业特性，包含行业规范、业务流程及解决方案设计要点。
《SaaS销售：从0到1的突破》
- 针对SaaS产品特点，提供客户验证、销售策略及产品演示技巧。
四、进阶提升类
《狂热地寻找客户》
- 创新客户开发方法，通过多渠道平衡漏斗管理，避免业绩下滑。
《销售巨人SPIN》
- 通过SPIN销售法提升销售效率，适合系统化销售培训。
五、经典参考类
《孙子兵法》
- 战术智慧与策略思维，可辅助制定销售竞争策略。
建议：
初期可结合《SPIN销售法》和《信任五环》建立基础，再通过《销售心理学》深化客户理解；
中期需关注管理类书籍，如《经理人参阅：销售与销售管理》，提升团队执行能力；
长期建议系统学习行业知识，结合《软件销售实战手册》和案例分析持续优化销售策略。（注：部分书籍如《影响力》等虽未直接针对软件销售，但其中原理可广泛应用于销售场景）
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