软件上门推销可以通过以下步骤进行：

准备工作

了解客户：在上门前，先了解客户公司的情况，包括购买决策人、姓名、喜好等，并准备相应的话术应对客户可能提出的问题。

制定计划：设计拜访计划表，包括客户可能问到的问题及回答，以及拜访的时间、路线等。

接近客户

建立联系：通过电话、邮件或社交媒体与客户预约拜访，并递上名片和香烟等小礼物，以建立初步的好感。

自我介绍：在拜访时，简洁明了地介绍自己和公司，以及此次来访的目的。

产品展示与需求把握

功能介绍：简明扼要地展示软件的核心功能和价值，抓住客户的关注点。

需求分析：了解客户的整体需求和具体痛点，提供定制化的解决方案。

促进购买

方案演示：通过实际演示，展示软件如何解决客户的问题。

异议处理：针对客户提出的疑虑，提供专业的解答和解决方案。

产品试用：提供试用版本，让客户亲身体验软件的价值。

形成交易

招投标：如果适用，参与客户的招投标流程，提供详细的方案和报价。

谈判与签约：与客户就价格、服务条款等进行谈判，最终签订合同。

初次交付：按照合同约定，完成软件的初次交付和部署。

后期服务

增值服务：为已成交客户提供软件更新、培训等增值服务，以促进口碑传播和再次购买。

持续跟进

客户维护：定期与客户保持联系，了解其使用情况和新的需求，提供持续的支持和服务。

通过以上步骤，可以提高软件上门推销的成功率，并建立起良好的客户关系。