贝壳软件的盈利主要通过以下核心业务实现，结合了平台交易佣金、增值服务及生态合作等多元化收入来源：

一、核心交易佣金收入

二手房交易佣金

贝壳通过自营链家品牌及与链家等合作品牌的二手房交易佣金获利。根据历史数据，二手房业务曾是贝壳的主要收入来源，2017-2019年三年累计收入达631亿元。

长租公寓佣金

长租公寓业务增速显著，2024年第三季度贡献39亿元净收入，同比增幅达118.4%。该业务主要通过省心租等模式扩大房源供给，提升用户粘性并收取交易佣金。

二、平台服务与增值收入

交易手续费

包括过户费、现场核查费、招聘及培训服务等，这些费用在交易过程中按比例收取。

加盟管理费

对德佑等加盟品牌收取的管理费，随着合作品牌数量增加，该收入逐步提升。

三、技术平台与生态协同

技术赋能与佣金分成

通过技术平台为中小中介提供交易撮合服务，按交易金额收取一定比例的佣金。

数据与资源整合

利用积累的用户数据和房源信息，开展精准营销及广告服务，实现数据价值变现。

四、其他关键因素

规模效应与成本控制：

贝壳通过大规模用户基础降低单位交易成本，提升毛利率。例如，2024年第三季度毛利率为22.7%，虽较去年下滑，但仍保持较高水平。

多元化业务布局：除传统长租和二手房业务外，贝壳还探索了保险、理财等生态化服务，进一步拓宽盈利渠道。

综上，贝壳软件的盈利依托于交易佣金的核心收入、多元化的平台服务以及技术驱动的生态协同，通过规模效应和精细化管理实现持续增长。