打造出好的软件销售需要综合考虑品牌策略、产品策略、销售技巧和客户服务等多个方面。以下是一些关键步骤和策略：

品牌策略

品牌广告：通过广告宣传公司的品牌和名称，树立企业形象，降低客户的信息成本，并宣传企业文化和正面形象。

知识竞赛：与电视台、协会组织、教育机构等合作举办软件知识竞赛，提高品牌知名度和企业知名度。

产品策略

抢先发布新产品：通过快速发布新产品保持市场领导地位，避免恶性竞争。

软件当媒体：利用软件作为广告媒体，免费发放并搭载广告，既宣传公司产品又获得广告收入。

软件自助餐法：根据客户群体的不同需求，提供功能模块化的软件，避免功能复杂导致的用户困惑。

销售技巧

接近客户：通过行业展会、网络搜索或人脉推荐找到潜在客户，并通过电话、邮件或社交媒体建立联系，争取面对面交流的机会。

决策分析：深入分析客户的决策流程，明确关键决策人，研究竞争对手的产品和策略，制定清晰的进攻路线。

需求把握：了解客户的整体需求和特定角色的需求，设计个性化的软件实施方案。

促进购买：通过演示汇报展示软件如何解决客户问题，处理客户异议，推动客户做出购买决策。

客户服务

需求分析：深入了解客户需求，明确业务痛点和所需软件功能，定制合适的软件以提高客户满意度。

定位目标市场：根据客户需求明确目标市场，选择合适的市场进行定位，提高市场占有率。

合作伙伴拓展：与软件开发商、系统集成商、经销商、服务商等合作，共同开发和销售软件产品。

渠道拓展：通过多种渠道进行软件销售，包括网络销售、直销、合作销售等，选择合适的销售渠道以提高销售量。

服务支持：提供及时、有效的服务支持，关注客户售后需求，提升客户满意度，促进软件销售。

个性化定制

针对不同客户的需求和特点，提供个性化定制的软件产品，以满足客户需求，提高客户满意度。

案例分享

通过分享成功案例，向潜在客户展示软件产品的效果和优点，促进软件销售。

价格谈判

在销售过程中，明确软件产品的定位，通过电话销售等方式进行销售，并在谈判中分析每一步对公司的利益，以达成销售目标。

客户关系管理

建立长期稳定的客户关系，通过提供优质的服务和支持，增强客户信任感，促进软件销售。

通过以上策略和步骤，可以有效地打造出好的软件销售模式，提高市场占有率和客户满意度。