抖音带货的收费模式主要分为商家端和达人端两部分，具体如下：

一、商家端收费

第三方商品

- 商家需支付主播报价的20%作为平台服务费，再加上5%的服务费，总费用为报价的25%。

- 例如：主播报价1000元，商家实际支付1000×（1+20%）=1200元，平台结算主播1000×（1-5%）=950元，平台抽成250元。

抖音小店商品

- 由于已缴纳平台费用，后续带货服务费降至5%，总费用为报价的105%。

- 例如：主播报价1000元，商家实际支付1000×（1+5%）=1050元，平台结算主播950元，平台抽成100元。

二、达人端收费

达人需获得商品推广权限，平台抽成比例为报价的50%。

例如：达人报价1000元，实际获得500元报酬。

三、其他注意事项

商品来源差异

- 第三方商品因涉及第三方平台分成，费用较高；小店商品因已建立平台信任，费用较低。

佣金计算

- 佣金仅针对商品销售额，不包含运费、税费等其他成本。

违规风险

- 违反平台规则（如虚假宣传、商品质量问题）可能导致佣金减免或封号，影响收益。

建议商家根据商品类型选择合作方式，并通过抖音官方渠道签约以降低风险。