卖金蝶软件的工作有其独特的挑战和机遇。以下是一些关键点：

高运营成本：

金蝶软件作为一款成熟的财务软件，其运营成本较高。公司需要持续不断地现金流来维持运转，同时程序员的工资也是一笔不小的开支。一个成熟的技术团队一个月的工资支出可能动辄几十万。

软件升级和售后：

免费的软件往往难以维持运营，因为软件升级和售后服务跟不上。金蝶软件虽然价格较高，但能够提供更好的升级和售后服务保障。

定价权和品牌影响力：

大品牌如金蝶、用友等拥有定价权，可以以较高的价格销售软件。此外，这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，有助于销售。

销售渠道：

金蝶软件主要通过代理商渠道销售。作为销售人员，你需要与代理商建立良好的合作关系，了解市场需求，并能够有效地推广和销售金蝶软件。

市场竞争：

财务软件市场竞争激烈，除了金蝶，还有用友、速达等品牌。销售人员需要具备一定的市场洞察力和销售技巧，才能在竞争中脱颖而出。

客户关系管理：

销售金蝶软件不仅需要了解产品知识，还需要具备良好的客户关系管理能力。通过深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，可以提高客户满意度和忠诚度。

持续学习和更新：

财务软件和市场需求不断变化，销售人员需要不断学习和更新自己的知识，以保持竞争力。

建议

深入了解产品：熟练掌握金蝶软件的功能和优势，以便能够更好地向客户解释和推荐。

建立合作关系：与代理商建立良好的合作关系，利用他们的资源和渠道进行销售。

提升销售技巧：学习有效的销售技巧和市场洞察力，提高销售业绩。

持续学习：关注行业动态和软件更新，保持自己的专业知识和竞争力。

总体来说，卖金蝶软件工作需要具备较高的专业素质和市场洞察力，同时也需要良好的销售技巧和客户服务能力。通过不断学习和努力，可以在这个领域取得成功。