软件销售是指通过市场营销手段推广和售卖软件产品的过程，涵盖了从产品宣传、销售谈判、合同签订到售后服务等一系列活动。其重要性体现在以下几个方面：

实现软件产品价值：

软件销售通过市场推广将软件产品的价值展现给潜在用户，使用户了解并认识到软件产品的功能和优势，从而实现软件产品的价值。

促进产业发展：

软件销售是软件产业发展的重要推动力，通过销售获取收益，为软件开发和维护提供资金支持，促进软件产业的持续发展。

扩大市场份额：

通过有效的销售手段，可以将软件产品推广至更广泛的市场，占领更多市场份额，提高市场竞争力。

提供售后服务支持：

软件销售不仅包括产品销售，还包括售后服务支持，良好的售后服务可以提高用户满意度和忠诚度，为软件产品的口碑和传播打下良好基础。

软件销售的特点包括：

技术性强：软件产品通常具有高度的技术含量，销售人员需要具备一定的技术知识和理解能力。

高度竞争：软件市场竞争激烈，定制化需求多，销售人员需要突出产品的优势并根据客户需求进行定制化开发。

服务性质：软件销售在很大程度上依赖于服务，销售过程不仅仅是完成交易，还包括售前调研、方案制定以及售后的实施沟通等工作。

软件销售的策略和技巧包括：

市场调研：了解市场动态和客户需求，为销售决策提供依据。

产品定位：明确软件产品的目标市场和用户群体，制定相应的销售策略。

销售推广：通过各种渠道推广软件产品，包括线上和线下活动。

客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

谈判技巧：在销售谈判中展现专业性和灵活性，争取最佳的销售条件。

软件销售是企业实现软件产品商业化的重要角色，要求销售人员具备扎实的软件知识、销售技巧、市场分析和客户沟通能力。通过有效的销售策略和技巧，软件销售可以帮助企业实现商业目标，并在竞争激烈的市场中获得优势。