销售MES（制造执行系统）软件需要综合考虑多个方面，包括市场分析、品牌建设、销售策略和客户服务。以下是一些关键步骤和策略：

目标市场分析

市场调研：收集目标市场的行业数据和趋势，了解目标行业的特点和需求，以及竞争对手的情况。

客户需求分析：通过访谈、问卷调查或现场考察等方式，深入了解客户的实际生产情况和管理现状，找出他们在生产管理中遇到的难点和问题。

竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点和市场策略，以便制定有针对性的销售策略。

客户画像：绘制目标客户的详细画像，包括行业、规模、痛点等，从而制定有针对性的销售策略。

建立品牌知名度

官方网站和博客：通过官方网站和博客发布行业资讯和产品信息，提高品牌曝光率。

社交媒体营销：利用LinkedIn、微信等社交媒体平台推广品牌和产品。

参展和赞助行业活动：参加行业展会和赞助相关活动，增加品牌曝光和客户接触机会。

内容营销：制作白皮书、案例分析和客户成功故事等内容，展示产品优势和成功案例。

制定销售策略

直接销售：通过销售团队直接与客户接触，进行产品演示和销售。

明确客户需求：深入了解客户的痛点和需求，提供真正符合其业务的解决方案。

细化客户画像：根据市场调研的数据，细化客户画像，制定营销策略和产品演示方案。

培养技术顾问团队：具备丰富行业知识和技术经验的技术顾问团队，可以在客户需求分析的过程中提供专业的建议和指导。

提供优质客户服务

售前技术支持：为客户提供必要的技术支持，确保客户能够有效使用MES系统。

售后服务：在销售后继续提供支持，确保客户满意度和忠诚度。

持续学习与改进：不断更新客户需求，满足客户所需，提升销售效果。

合作与联盟

合作伙伴：与设备制造商、软件开发公司等合作，共同为客户提供综合解决方案。

行业动态与技术发展：关注行业动态和技术发展，及时调整销售策略，满足客户日益增长的需求。

通过以上策略，可以有效地销售MES软件，提高客户满意度和市场竞争力。建议企业定期评估市场反馈和销售数据，不断优化销售策略和服务，以保持竞争优势。