软件公司要生存和发展，需要采取一系列综合策略。以下是一些关键的建议：

找到有潜力的市场

选择一个有发展潜力的市场，避免进入已经饱和或衰退的行业。例如，教育行业在未来20年内都不太可能衰退。

专注于一个行业

从一个行业入手，做精做深，伴随这个行业成长。许多成功的软件公司都是从一个细分市场开始，逐步扩展。

持续创新

创新是软件公司生存的核心，不仅体现在技术层面，还包括业务模式和服务方式。公司应鼓励员工提出新想法，并为创新提供必要的资源和支持。

提升技术能力

技术是软件开发公司的核心竞争力。公司应鼓励员工持续学习，不断提升自身的技术能力，并储备一些前沿技术，以应对未来可能的需求。

客户关系管理

做好客户关系管理，客户可以为公司带来市场。保持与客户的良好沟通，了解他们的需求和期望，并及时反馈项目进展。

正确配置人力

软件公司最大的一块支出是人力成本。要把软件开发项目实施的人力配置成高中低端搭配，避免一味追求大而全。

精益项目管理

采用精益项目管理方法，提高工作效率和项目成功率。例如，使用敏捷开发方法，如Scrum或Kanban，可以提高团队的沟通效率。

成本控制

成本控制是软件公司生存的重要方面。通过有效的成本管理，可以在激烈的市场竞争中保持竞争力。

团队合作与沟通

在软件开发过程中，团队合作和有效沟通至关重要。无论是与客户、团队成员还是其他部门的同事，清晰、准确的沟通能确保项目顺利进行。

价值交付

企业软件公司应通过咨询和客户一起确定需求、设定成果，以价值实现为评判标准。这种价值交付的方式更容易获得客户的认可和支持。

通过以上策略，软件公司可以在激烈的市场竞争中找到生存和发展的空间。每家公司应根据自身的实际情况，选择合适的策略，并不断调整和优化。